谈判的技巧
由 LifeBang 发表于Tuesday, July 11th, 2006
无论是和客户谈生意，还是买车买房，谈判是生活的一部分。这里有几个谈判时要注意的技巧：
- 勇于交涉，不要害羞。如果对方的谈判高手发现你怯场或者不好意思谈钱，一定会利用你的羞怯。
- 不要感情用事。业余选手才会指望靠提高嗓门和恐吓来达到谈判目的。结果往往相反。保持冷静、耐心，即使在对方已经失去控制的情况下。
- 不要让对方拿“规定”压你。“这是规定”，如果有人这么给你解释合同中某个你不明白的条款时，多半有问题。谈判是双方的，不能只有你有“规定”。
- 永远不要做第一个出价的人。
- 索要比你预期稍高的价格。即使别人出了比你预期更高的价格，也要冷静地说“我希望再高一点”。不要让对方赢地没有成就感。
- 让对方相信最终决定权不能你一个人说了算。告诉他们你需要和你的配偶/老板/合作伙伴商量以后再做决定。防忽悠的好办法。
- 不要表现的非常有兴趣。只做一个半推半就的买家/卖家。
- 不要让对方有被骗的感觉。给对方留有余地。
与人斗，其乐无穷。
原文链接–来自Paul’s Tips
RSS feed
November 8th, 2006 23:40
[...] 谈判的技巧 [...]
January 3rd, 2007 12:19
很好,每个人都要谈判,技巧很重要!